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Immobilier négociations: comment les techniques de négociation vous faire plus d

Les négociations immobilier peut être l'une des plus complexes des interactions sociales ou des affaires n'importe lequel d'entre nous seront jamais impliqués po vos talents de négociateurs peuvent faire ou défaire un accord. Quand il s'agit de négociations de l'immobilier, vous avez une rude concurrence qui existe, surtout lorsque vous êtes assis en face de la table avertis d'un investisseur qui a des vues sur devient de plus que ce qu'il donne. Utilisez ces conseils pour affiner vos aptitudes à la négociation et être prêt la prochaine fois que vous vous trouvez dans la partie.

121. Toujours avoir un dans le cas où votre diligence raisonnable est faux. Sous réserve de l'acheteur Prendre les dispositions nécessaires pour le financement appropriés. Sous réserve de l'inspection. Sous réserve de l'achat d'approbation du partenaire. Sous réserve de l'analyse indépendante de la propriété du vendeur état financier, etc

122. Voici l'une de la célèbre Ron Legrand: "... si vous êtes un débutant et s'inquiètent du vendeur découvrir vous ne savez exactement ce que vous faites, il ne transpire. Vous n'avez pas besoin d'semblent être un expert. Vous pouvez essayer de faux, mais, si vous êtes confronté intelligent vendeur, le nombre de fois qu'ils verront à travers vous et essayez de vous poser des questions embarrassantes. Donc, si vous demandera si vous avez déjà fait cela avant, utiliser ces mots: "Eh bien en fait, non. C'est ma première opération après avoir radiés de la formation assez intenses. J'espérais que vous m'aider à le faire correctement, OK? "Merci Ron! Autant que vous, si vous avez lu ce message sur l'immobilier négociations et lire les livres recommandés, vous allez certainement être qualifié de dire cette dernière partie sur l'entraînement ... Je vous donne la permission.

123. Un plan d'affaires écrire avant d'acheter

124. Connaître en permanence votre stratégie de sortie avant de vous rendre dans l'immobilier à une session de négociations. Cela permet de déterminer ce dont vous avez besoin et ce que vous voulez, mais pas nécessairement.

125. Jamais clignotement premier. (Il s'agit d'une métaphore, ne pas faire de jeu de départ)

126. S'il ya un "coupe-circuit traiter", vous devez obtenir un accord sur il n'ya probablement pas beaucoup, mais pousser pour elle, vous pourriez l'obtenir. Immobilier négociations devraient être fluide et pas tellement rigide que l'une des parties doit avoir quelque chose.

127. Utilisez "quand ils ont dit ..." justifiant une raison. ILS quoi? Qui se soucie ... tout ce qui importe, c'est que vous n'avez pas le dire. ILS fait. Donc, vous ne pouvez pas être seul dans ce que vous dites ... il a été dit que EUX aussi. Peut-être La Fed Président, ou le Wall Street Jornal ou de l'actualité locale dit qu'il ancre.

128. La perception est la réalité. Contrôle de la perception et de contrôler ce qui EST dans les négociations. Il s'agit d'un établissement en dehors du cadre des compétences de négociation, mais un très puissant.

129. La température optimale pour les négociations à 68 degrés. Les gens sont plus suggestibles, ouverts à la discussion, et souple dans cet environnement. Ne me demandez pas comment je sais ça. Désolé, j'ai juré de garder le secret.

130. Utilisez curiosité pour gagner l'attention. Les gens iront à incalculable longueurs à rayer que démangeaisons. Je pourrais vous parler de cette étude gouvernementale révèle comment 77,6% des gens sont curieux de connaître vide, mais "Désolé, qui est classée"

131. Tirez sur le "je suis désolé je ne peux pas obtenir l'approbation pour que" la routine. Placez le blâme sur quelqu'un d'autre que vous ne pouvez pas faire cela. Ensuite, offrir à demander "leur" nouveau si la personne que vous êtes en négociation avec le fera X.

132. Donnez le respect pour obtenir le respect. Real négociateurs savez que vous ne pouvez pas dicter et vous ne pouvez pas l'acte insensé et nous espérons parvenir à une solution mutuellement bénéfique négociation. Mépris de l'autre partie et ils sont plus enclins à pied, même lorsque vous SAVOIR ils ont besoin de la traiter. Donc être respectueux en tout temps, c'est la bonne chose à faire et plus votre portefeuille vous remercieront.

133. Si vous gagnez un criant correspondance, il ya des chances d'avoir perdu la face. Crier n'est pas une compétence de négociation. TRÈS peu de temps, il est conseillé de montrer votre colère dans la négociation d'une entreprise (même si parfois c'est la chose qui va traiter les SEAL, crazily assez).

134. Donner aux gens ce qu'ils veulent, plus simple, mieux, et plus rapidement. Pourquoi ont-ils besoin de négocier avec personne d'autre? Meilleure tactique de négociation est parfois si vous pouvez leur donner exactement ce qu'ils veulent, quand et comme ils le veulent et encore sortir bon ... faire.

135. Nous espérons que les autres personnes savent que vous êtes prêt (ou activement SONT déjà fait) afin de négocier avec l'autre partie (s )..." ils m'ont offert X. .. ..., mais ce que VOUS pouvez faire? "

136. Il n'ya pas de place pour "EGO" à "nEGOtiations". Permettez-moi de préciser dehors pour vous: vous pouvez être "bonne" ou vous pouvez gagner de l'argent ... parfois, vous devez choisir qui vous voulez le plus.

137. Toujours traiter chacun avec respect. Même au milieu d'une négociation, de prendre le temps d'être courtois envers tous les accessoires joueurs sur le terrain et toutes les personnes. Il n'ya pas d'homme de qui on peut apprendre rien ... Wow, qui a été profondément ou qui a été profondément?