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Surmonter immobilier craintes: 4 Techniques de vendeurs appelant à la maison avec confiance

Appeler les vendeurs à domicile peut être une idée effrayante -- ou il peut être beaucoup d'amusement. J'ai une question pour vous ... Quand vous avez un éventuel vendeur le numéro de téléphone et vous êtes décroché le téléphone pour appeler et "tâter le terrain" pour un premier contact ou pour présenter oralement une offre , Parfois ça vous dérange? Ne vous obtenez freaked? Essayez ceci ...

Qu'est-ce que je veux dire en surmontant les craintes immobilier?

Appeler les vendeurs à domicile peut être une idée effrayante -- ou il peut être beaucoup d'amusement.

J'ai une question pour vous ...

Lorsque vous avez un éventuel vendeur le numéro de téléphone et vous êtes décroché le téléphone pour appeler et "tâter le terrain" pour un premier contact ou de présenter une offre verbale, parfois ça vous dérange?

Ne vous obtenez freaked?

Ne vous commencez à penser à ce que vous allez dire, comment vous allez le dire, comment faire face à toute éventualité et tout leur possible, de la façon de "convaincre" ou "vendre" Le vendeur pour faire une créatrice immobilier traiter avec vous ... Etc?

Avez-vous jamais obtenu lorsque vous êtes NERVEUX composant le numéro du téléphone?

Vous savez que le sentiment quand vous venez de commencer à se hâte pas de raison logique, et que vous venez NE PEUT contrôler?

Avez-vous déjà eu pour effet HANG UP parce que vous avez été tellement feu freaked savoir ... Et vous ne pouvait simplement pas suivre à travers avec lui?

OK, maintenant un autre ensemble de questions intéressantes ...

Avez-vous déjà appelé un vendeur de retour après une première conversation ou de l'offre, et a commencé à parler à la personne, seulement de se rendre compte qu'il / elle était dans un état d'esprit COMPLETEMENT différent de la dernière fois?

Avez-vous déjà eu un vendeur "tourner à froid" sur vous tout d'un coup, et n'est pas "intéressé" à votre créativité immobilières?

C'est presque comme si vous parlez à une personne différente de la personne qui vous construit un rapport avec -- espérons-le;) --, et il ne fait pas de sens pour vous ... Droit?

Et enfin ...

Malgré quelques sentiments étranges, avez-vous déjà travaillé jusqu'à l'audace d'appeler un éventuel difficile vendeur, le vendeur a obtenu au téléphone, eu une grande conversation pleine de toutes sortes de possibilités ... mais quand est venu le temps pour obtenir un accord sur quelque chose Élaborés, vous gelé parce que vous ne savez pas quoi dire?

Ou pire encore, avez-vous déjà obtenu à l'issue d'une conversation au téléphone ou à la maison, après une longue période d'investissement de l'exploration des besoins du vendeur et de la maison elle-même ... Seulement d'avoir de lui répondre avec:

"Eh bien, peut-être ... M'appeler vendredi après-midi ... OK? "

Ou ...

"Ce n'est vraiment pas sonner comme ce que je veux faire, mais grâce pour demander ... (Le silence )"...?

Avez-vous déjà eu l'une de celles où les conversations on pouvait simplement DITES-LE que quelque chose n'allait pas ... Et que, même si les affaires avaient un problème que vous proposer de l'aide SOLVE, il / elle n'allait pas être prise vous sur votre créativité immobilières, ou qui vous appelle à tous à tout moment revenir bientôt?

Moi aussi.

Alors, pourquoi tous les problèmes?

Qu'est-ce que c'est au sujet de ces quelques minutes seulement mettre l'information et la découverte de la motivation du vendeur, qui se termine en constante début des problèmes pour les investisseurs immobiliers?

Je veux dire, vous appelez quelqu'un qui souhaite vendre leur maison sur leur maison VENDEZ! Bonjour, où est-ce que tout cela venir de l'anxiété?

Personnellement, je pense que cette question se réduit à quelques DEEPER QUESTIONS.

Et je pense que si vous n'avez pas ces autres questions "manipulés", vous allez garder rencontrait des difficultés ... Et JAMAIS savent même POURQUOI ...

... Qui suce.

Je veux dire, il est déjà suffisamment grave pour garder avoir un problème particulier et pas comment le résoudre ... Mais l'idée que la solution est en fait quelque chose vous serions jamais penser est un peu maddening.

En d'autres termes, je crois que tout cela est de comprendre le problème, et en fait il PRÉVENIR d'apparaître ... Plutôt que d'essayer de "résoudre" à l'heure actuelle.

Disons les choses de cette façon ...

Si vous êtes composant le numéro du téléphone, et vous commencez à se sentir nerveux, alors il est déjà trop tard pour résoudre le problème.

Pas de solution miracle vous aidera.

Ou si vous êtes au téléphone avec lui et vous avez juste tiré en travers de l'avant avec quelque chose comme, "Eh bien, Susie ... Je comprends tout ce que vous dites, mais si je devais payer en espèces et Fermer rapidement quel est votre bilan de vendre cette maison? "

OU

"Eh bien, Susie, maintenant que vous comprenez ce qu'un accord de l'option est, et nous avons constaté que vous ne voulez plus d'être un propriétaire, mais AUSSI veulent obtenir la pleine valeur au détail vente de votre maison, et que vous voulez le faire hier, sans Les maux de tête et pas de commissions de l'immobilier ... Je pense que je peux aider -- maintenant que vous sentez prêt à faire un accord avec moi?

Et elle dit "Um, M. investisseurs bien, je n'ai besoin de vendre la maison, MAIS ... X, Y, Z. .. permettez-moi de vous appeler de nouveau dans quelques jours / semaines / suivant Noël et vous dire ma Puis réponse "...

Et vous commencez à obtenir que le naufrage sentiment que ce qui devrait être un GRANDE-BRETAGNE SAVOIR traiter parce que vous vous pouvez l'aider à obtenir cette chose faite, est mort dans les EAU parce que vous savez qu'elle est soufflant vous interrompre.

Vous confondre le vendeur ou le pire si vous sonné "nappe" elle était prête à courir pour les collines.

A ce stade, C'EST TROP TARD.

Il n'ya pas de "pilule magique".

La réponse est PREVENTION.

De faire progresser ce traité.

Donc, allons prendre quelques minutes et de parler de ces questions et quelles CAUSES eux.

Voici quelques-unes des "causes profondes", et comment je les vois ...

1) N'ayant pas d'autres options.

Si vous êtes assis au téléphone avec ONE vendeur le numéro de téléphone de votre part, et vous ne l'avez pas déjà acheté un investissement maison (ou il ya longtemps, ou vous tentez d'acheter rapidement afin que vous puissiez S'accélérer et passer à temps plein dans le "mode de vie immobilier investisseur"), et vous vous sentez DESPERATE, il est probable que vous allez obtenir TRÈS nerveux.

Lorsque vous n'avez pas d'autres options, l'une en solitaire devant vous devient très précieux.

Traduction: Vous voulez qu'il TROP mal.

Cette AUTOMATIQUEMENT déclenche votre système émotionnel, car à un certain niveau, vous réalisez que si vous vis de ce fait, il est partout. Et nous savons tous deux que sont réellement les moyens de TONNES de KILL immobilier traiter -- même si vous vraiment CAN ouvrage a win-win accord avec le vendeur.

La pression est trop! Sans options, votre jugement pourrait devenir assombri et communiquée à votre besoin, le vendeur ne les désactiver.

Dans ce monde, les poissons affamés n'obtient pas nourris. Tel est le cas, en investissant dans l'immobilier.

2) Mettre trop d'importance sur une seule face.

Maintenant, si vous avez une offre que vous avez travaillé pendant trois mois, et vous avez décidé que c'est l'un heckuva rare avec une propagation GRANDE-BRETAGNE, une motivation et un vendeur CLEAR stratégie de sortie, vraiment un dans un millier Scénario, il est logique de mettre beaucoup d'importance à vos achèvement de cette opération.

Après tout, vous avez investi beaucoup de votre temps et assurez-vous qu'il aurait pu être des obstacles, mais maintenant que vous utilisez avec le ballon et vous pouvez voir le ciel bleu et le chiffre de cinq contrôles.

Mais, si vous n'avez pas d'autres choses en cours, dans la traite d'autres œuvres, d'autres proverbiale "fers" faire chaud alors que vous êtes vous-même mise en place pour les grands déception en mettant trop d'importance sur TOUT un accord.

3) Penser que vous devez IMPRESS le vendeur.

Ceci est une GROSSE question.

Si vous êtes comme beaucoup d'investisseurs, vous pourriez "inconsciemment" agir et communiquer comme vous tentez d'IMPRESS le vendeur d'une maison vous envisagez d'acheter.

Avec moi, quand vous pensez à cela, il est tout à fait logique ... Bien sûr que vous voulez impressionner le vendeur dans une "créative immobilier" traiter qui a tout pour lui ... Si il / elle vais penser que vous êtes un professionnel, vous pouvez faire ce que vous pouvez faire et qui veulent travailler avec vous.

Mais avez-vous jamais pensé un instant comment un désespéré, motivés vendeur voit lorsque l'investisseur est TRYING IMPRESS à lui / elle?

Eh bien, voici le INSTANT et SUBCONSCIOUS réponse que les vendeurs ont souvent:

"Il essaie trop fort. Il ya quelque chose de mal. Ce type doit avoir quelque chose, il essaye de se cacher ... mieux garder ma bouche fermée. "

En d'autres termes, la INSTANT vous faire quelque chose ou dire quelque chose qui est une évidente tentative d'impressionner un vendeur, son système radar cris:

"Con homme!"

Pouvez-vous les blâmer? Avec le monde dans lequel nous vivons aujourd'hui? Lorsque vous faites créatifs immobilier traite, quand tu SAIS vous pouvez aider le vendeur, il est 100% plus efficace sur le long terme d'utiliser une stratégie de ENSEIGNER peuple et ne cherche pas à "vendre".

N'oubliez pas, comme un investisseur immobilier, les gens veulent souvent faire ce que vous faites pour vivre. Il semble fascinante et amusante et très lucratif, qu'elle peut l'être. Mais dans le monde réel, la plupart de ce qui marche à construire la richesse de l'immobilier est JUST PLAIN PAS COMPRIS par "moyenne Joe" Johnny Déjeuner godet genres. C'est là que vous devez EDUCATE vos vendeurs et vous ne pouvez le faire par le fait que les soins à leur sujet, le renforcement de la confiance et de confort et ne vient pas comme un bon de parler escrocs.

4) Être attaché à vos attentes d'un marché.

Vous pouvez penser que celui-ci comme une variante de "vouloir c'est trop" ... Que légèrement différente.

Lorsque vous commencez à obtenir vos espoirs et les attentes, vous commencez à obtenir ATTACHED à eux.

Ensuite, vous risquez d'HOLDING ON TOO TIGHT à votre petit "enrichissement rapide fantasme.

Mauvaise idée.

Bien sûr, il faut exécuter vos numéros et faire votre diligence raisonnable et de lancer certaines projections autour pour voir ce qu'on pourrait faire si un accord traverse.

Rien de mal à cela. En fait, il est indispensable! Beaucoup d'un nouvel investisseur a sauté directement à "investir" par l'achat d'une propriété dans un stupide face et s'est terminée en place une maison glorifié acheteur d'une maison qu'ils sortent de poche propre à chaque mois.

Sauf dans certains cas, ce n'est pas saine à investir!

N'oubliez pas, en tant que professionnel de l'immobilier investisseurs:

Nous achetons des propriétés qui nous PAY propres à eux!

Retour à l'être joint à la face chose.

Je tiens à préciser cette notion, car il est important dans le SO SO MANY WAYS pour ceux d'entre nous qui veulent jouir de succès dans l'immobilier d'investissement et de la bonne Stewards.

Bien entendu, lorsque l'on traite avec un vendeur ou traiter tout type de problème que vous voulez être PERSISTANTS. Persistance est une des clés du succès dans ANYTHING. Mais vous ne voulez pas être ANNOYING!

Les vendeurs ne veulent souvent pas de travailler avec des investisseurs qui se comportent de arrogants, sont évidemment uniquement motivée par un désir pour de dollars, qui assument trop, trop confortable agir avec eux, ou leur coup de fumée de cheminée.

N'oubliez pas que les vendeurs ont motivé les investisseurs souvent littéralement martèlement leurs portes (enfin, une fois leur raison de la motivation est dans le forum public de toute façon). Ils obtiennent tous les jours des appels et des lettres de personnes qui, en effet disent "Je veux voler votre maison!"

En fait, avec peu d'options, ils ont presque ATTENDRE pour obtenir un court d'un bâton au moment de la fermeture, mais que peuvent-ils faire ... Ils ont obtenu de vendre, n'est-ce pas?

Je veux dire, ils sont "motivés" vendeurs de droit?

Il est dit là, à BLACK BLANC et que Johnny hypothèque est en retard et Johnny vous ai sorti de sa bouche qui il vient juste d'être mis à pied à l'usine et vous SAIS Johnny aucun de ses amis / famille / patron peut ou va La libération sous caution lui. Son incapacité à payer l'hypothèque est temporaire, jusqu'à ce qu'il trouve travail, mais il ne peut tout simplement pas rattraper les arriérés.

Logiquement, on sait qu'il ne peut se refinancer soit. Plus il fait TOLD vous tous ses ennuis tentent de refinancer et de la façon dont les banques sont en ignorant dans son temps de besoin.

Logiquement ... il vous SAVOIR A vendre -- ne pas lui?

Logiquement, oui il est normal de faire ce qu'il faut pour éviter d'éviction et d'éviter une éventuelle faillite. Logiquement, vous SAVOIR ces choses. Mais REMEMBER trois choses, s'il vous plaît, chers investisseur.

1) Vous avez SPECIALISEES DES CONNAISSANCES:

Il ya de fortes chances, ce qui fait sens pour vous comme un chevronné -- ou même simplement bien lire;) -- immobilier investisseur, pourrait être très CONFUSION à d'autres personnes qui ne sont pas initiés immobilier. Des exemples? Essayez le bail - Option d'achat ou de vendeur ou le financement Reprendre paiements ou d'un seul d'une centaine d'autres techniques investisseurs connaissent et utilisent, mais la plupart des gens ne savent pas exactement.

Suggestion: Comme, par exemple, les affaires que vous tentez d'aider.

2) Ce n'est pas une situation de logique:

Souvent quand on parle à un vendeur motivé il s'agit d'une situation de ÉMOTIONNELS. Même si la personne est juste un FSBO c'est souvent leur maison, un lieu de tous les types de références et des attaches émotionnelles.

Indépendamment de la façon dont il est logique pour un vendeur à prendre en difficulté vous fera gagner créatifs immobilières, ils ne sont pas enclins à traiter avec une personne qu'ils DO NOT LIKE, ils NE PEUT PAS CONFIANCE et qui ne les rend pas FEEL GOOD .

Période.

Mais, vous pensez ... elles dois vendre, n'est-ce pas?

Peut-être, peut-être pas.

Une chose est sûre -- ils ne sont pas à vendre aux HAVE YOU!

En effet, voici la numéro trois de garder à l'esprit ...

3) Ils n'ont pas à faire HAVE ANYTHING:

Croire. J'ai vu des gens FORECLOSED sur la raison de l'absence de celui qui est venu à "aider" entre eux ont pris la TEMPS d'expliquer ce que ses options étaient clairement articulé et ce que les responsabilités de chaque partenaire et récompense serait pour la vente de la maison par l'utilisation créative Immobilier stratégies.

Ils sont déterminés à espérer et prier pour un miracle car ils peuvent ressentir les requins encerclant en attente pour l'alimentation frénésie -- tous ceux dits "investisseurs" qui faible ballon offert d'acheter leur maison et leur insulté Et leur dit de l'essentiel "à prendre ou à laisser mannequin."

Ces gens perdent leur maison et de leur équité, car personne n'était là pour leur donner un coup de main et de les traiter comme un être humain. Nul n'est là pour pointer vers le tas de courrier non ouvert et les factures sur la table de cuisine et, avec l'amour, dire:

"Je vois que vous êtes dans une tache difficile, mais honnêtement, les gens ignorant les problèmes comme une autruche avec la tête coincée dans le sable ne va pas mettre votre maison ou votre crédit. Il est temps pour vous maintenant de faire quelque chose. Je suis ici pour vous aider! "

Tout comme apparaissant désespérés peuvent détruire vos chances de structurer un créatif face à un vendeur, une affaire de goût potentiel de rentabilité trop d'attente et la création d'un conduit à la folie, stupides erreurs.

Comme oublier le # 1 règle de la construction des richesses grâce à une bonne intendance:

"La richesse est l'accumulation de problèmes résolus, et a aidé les gens."

Maintenant, réfléchir à ce que je viens de dire ...