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Überwindung Real Estate befürchtet: 4 Techniken für den Aufruf Home Verkäufern Vertrauen

Rufen Sie Hause Verkäufer kann ein beängstigend Idee -- oder es kann eine Menge Spaß. Ich habe eine Frage für Sie ... Wenn Sie haben einen potenziellen Verkäufer die Telefonnummer und Sie herauf das Telefon anrufen und den Gewässern " Test " für eine erste Kontaktaufnahme oder zu Eine verbale bieten, ist es manchmal stört Sie? Haben Sie freaked? Versuchen Sie, diese ...

Was mache ich mit Immobilien Ängste zu überwinden?

Rufen Sie Hause Verkäufer kann ein beängstigend Idee -- oder es kann eine Menge Spaß.

Ich habe eine Frage für Sie ...

Wann haben Sie einen potentiellen Verkäufer die Telefonnummer und Sie herauf das Telefon anrufen und den Gewässern " Test " für eine erste Kontaktaufnahme oder um eine verbale bieten, ist es manchmal Mühe Sie?

Haben Sie freaked?

Haben Sie beginnen, über genau das, was Sie sagen, wie Sie sagen es, den Umgang mit jedem und jeder Eventualitäten, wie Sie überzeugen " " oder & Lt; verkaufen " den Verkäufer durch eine kreative Immobilien Geschäft mit Ihnen ... Usw.?

Haben Sie sich schon einmal NERVÖSEN erhalten, wenn Sie das Telefon einwählen?

Sie kennen das Gefühl, wenn man nur anfangen besorgt für keinen logischen Grund, und Sie nur KANN NICHT kontrollieren?

Haben Sie jemals tatsächlich HANG UP, weil Sie waren so stopfen freaked aus ... Und Sie gerade nicht folgen konnte durch die mit ihr?

OK, jetzt ein weiterer Satz von interessanten Fragen ...

Haben Sie sich schon einmal als Verkäufer zurück nach einem ersten Chat / bieten, und begann im Gespräch mit der Person, nur zu wissen, dass er / sie sich in einem VOLLSTÄNDIG andere Stimmung aus der letzten Zeit?

Haben Sie jemals ein Verkäufer " wiederum kalt " Sie plötzlich und " nicht " in Ihrem kreativen Immobilien bieten?

Es ist fast so, als wenn Sie im Gespräch mit einer anderen Person, von der Person, mit der Sie gebaut Beziehung mit -- hoffentlich;) --, und es macht keinen Sinn, Sie ... Recht?

Und schließlich ...

Trotz einiger seltsame Gefühle, haben Sie überhaupt die Nerven und rufen eine schwierige angehende Verkäufer, bekommen die Verkäufer am Telefon, hatte ein großes Gespräch mit allen Arten von Möglichkeiten ... aber, wenn es darum ging einige Zeit, um die Einigung über etwas Gehämmert, Sie fror, weil Sie nicht wissen, was zu sagen?

Oder noch schlimmer, haben Sie schon bekommen, um das Ende einer Konversation über das Telefon oder auf dem Haus, nach einer langen Zeit Investitionen der Erforschung der Verkäufer die Bedürfnisse und das Haus selbst ... Nur um ihn / sie mit der Antwort:

& Lt; Nun, vielleicht ... Rufen Sie mich Freitag Nachmittag ... OK? "

Oder ...

& Lt; Das klingt nicht wirklich, was ich gerne tun möchten, aber auch für die Nachfrage ... (Stille) " ...?

Hatten Sie je eines dieser Gespräche, wenn man nur TELL, dass etwas nicht stimmt ... Und dass, obwohl der Verkäufer hatte ein Problem, das Sie waren mit zu helfen SOLVE, wird er / sie nicht zu sein, die Sie auf Ihrem kreativen Immobilien Angebot, oder fordern Sie zurück auf allen jederzeit schnell?

Mir auch.

Also, warum alle Probleme?

Worum geht es diesen besonderen paar Minuten gerade erst die Informationen und herauszufinden, die Motivation der Verkäufer, die ständig endet in Probleme für Anfang Immobilieninvestoren?

Ich meine, Sie fordern jemanden, der verkaufen will ihr Haus über VERKAUFEN ihr Haus! Hallo, woher all diese Angst aus?

Ich persönlich bin der Ansicht, dass diese Frage kommt es auf ein paar wichtige DEEPER FRAGEN.

Und ich denke, wenn Sie nicht über diese anderen Fragen behandelt " ", Sie gehen zu laufen, Probleme ... Und NIE einmal wissen, WARUM ...

... Die saugt.

Ich meine, es ist schon schlimm genug, um mit einem bestimmten Problem, und nicht herausfinden, wie es zu lösen ... Aber die Idee, dass die Lösung ist etwas Sie würde nie denken, ist ein bisschen verrückt.

Mit anderen Worten, ich glaube, das ist alles über das Verständnis des Problems, und tatsächlich VERHÜTUNG es von kommenden ... Anstatt sie zu lösen " " im Moment.

Lassen Sie mich es so ...

Wenn Sie das Telefon einwählen, und Sie beginnen zu fühlen nervös, dann ist es schon zu spät, um das Problem zu lösen.

Keine schnelle Lösung wird Ihnen helfen.

Oder, wenn Sie am Telefon mit ihm / ihr, und Sie haben gerade gefeuert über den Bogen mit etwas, " Nun, Susie ... Ich verstehe alles, was du sagst, aber wenn ich zu zahlen Bargeld und in der Nähe schnell, was ist Ihr Fazit dieses Haus zu verkaufen? "

ODER

& Lt; Nun, Susie, jetzt, dass Sie verstehen, was eine Option Abkommens ist, und wir haben festgestellt, dass Sie nicht mehr wollen ein Vermieter aber AUCH wollen voll im Wert verkaufen Ihr Haus, und wollen es gestern Ohne Kopfschmerzen und keine Provisionen Immobilien ... Ich glaube, ich kann helfen -- Sie fühlen sich bereit, einen Deal mit mir?

Und sie sagt " Um, Herr Investor gut, ich muss das Haus verkaufen, ABER ... X, Y, Z. .. Lassen Sie mich rufen Sie zurück in ein paar Tagen / Wochen / nächsten Weihnachten und sagen Sie meine Antwort dann " ...

Und Sie beginnen zu bekommen, dass Untergang Gefühl, dass das, was sollte ein GREAT behandeln, weil Sie WISSEN können Sie ihr helfen, und diese Sache tun, ist tot in der WASSER, weil Sie wissen, sie weht Sie aus.

Sie verwechseln mit dem Verkäufer oder schlechter Sie klang, so glatt " " sie bereit war, um für den Hügeln.

An diesem Punkt IT'S ZU SPÄT.

Es gibt keine magische Pille " ".

Die Antwort ist PRÄVENTION.

Lassen Sie uns diese bearbeitet werden.

Also, lassen Sie uns ein paar Minuten dauern und sprechen über die Probleme und was URSACHEN.

Hier sind einige der Ursachen " ", und ich sehe, wie sie ...

1) Da keine anderen Optionen.

Wenn Sie sitzt an einem Telefon mit ONE Verkäufer die Telefonnummer in der Hand, und Sie haben immer noch nicht eine Investition Hause (oder war es eine lange Zeit, oder sind Sie wirklich kaufen wollen, so können Sie schnell Dynamik gewinnen und gehen voll in die Zeit " Immobilien Anleger Lebensstil "), und Sie sind DESPERATE Gefühl, Du bist wahrscheinlich zu bekommen SEHR nervös.

Wenn Sie keine anderen Möglichkeiten, die ein einsam vor sich zu sehr wertvoll.

Übersetzung: Sie wollen es ZU schlecht.

Diese AUTOMATISCH löst Ihre emotionale System, weil es auf einer gewissen Ebene Sie merken, dass Sie, wenn Sie diese Schraube, es ist alles vorbei. Und wir beide wissen, dass es wirklich sind TONS Weise zu KILL einer Immobilie befassen -- selbst wenn Sie wirklich CAN Struktur gewinnen Vereinbarung mit dem Verkäufer.

Der Druck ist zu viel! Ohne Optionen, Ihr Urteil könnte zu sonnig und Ihre Bedürftigkeit an den Verkäufer wird sie auszuschalten.

In dieser Welt, die Hunger Fische nicht gefüttert werden. Dies ist auch in Immobilien investiert werden.

2) Putting zu viel Wert auf ein einziges behandeln.

Nun, wenn Sie haben ein Geschäft, dass Sie arbeiten seit drei Monaten, und Sie haben beschlossen, dass es ein heckuva selten finden sich mit einem GREAT, eine motivierte Verkäufer und ein CLEAR Ausfahrt Strategie, wirklich ein in tausend Szenario, ist es sinnvoll, eine viel Wert auf Ihre Fertigstellung dieses Geschäft.

Immerhin haben Sie investiert LOT von Ihrer Zeit und Sie sicher, dass es hätte Hindernisse, aber jetzt laufen mit dem Ball, und Sie sehen, blauen Himmel und fünf Figur Kontrollen.

Aber, wenn Sie nicht über andere Dinge auf der anderen Seite geht es in den Arbeiten, die sprichwörtliche " " Eisen heiß, dann sind Sie auf Einstellung nur für große Enttäuschung, indem sie zu viel Wert auf JEDER ein behandeln.

3) Denken Sie müssen IMPRESS den Verkäufer.

Dies ist eine Frage HUGE.

Wenn Sie wie viele Investoren, die Ihnen auch unbewusst " " verhalten und kommunizieren, wie Sie versuchen, IMPRESS der Verkäufer eines Hauses Sie erwägt Kauf.

Mit mir, wenn Sie denken, es macht nur Sinn, ... Natürlich wollen Sie zu beeindrucken, der Verkäufer in einem kreativen Immobilien " " hat, dass sich alles für sie ... So dass er / sie sich "lle glauben, Sie sind ein professionelles, können tun, was Sie sagen, dass Sie tun können, und wollen mit dir zu arbeiten.

Aber haben Sie schon einmal daran gedacht, für einen Moment wie eine verzweifelte, motivierte Verkäufer sieht es, wenn ein Investor ist TRYING zu IMPRESS ihm / ihr?

Nun, hier ist die SOFORTIGE und SUBCONSCIOUS Antwort, die Verkäufer oft haben:

& Lt; Er versucht zu hart. Es ist etwas falsch. Dieser Typ muss er versuchen, etwas zu verbergen ... besser meinen Mund geschlossen halten. "

Mit anderen Worten, die SOFORTIGE Sie etwas tun oder sagen etwas, das ist ein offensichtlicher Versuch eindrucksvoll ein Verkäufer, sein / ihr Radargerät schreit:

& Lt; Con Mann! "

Können Sie schuld? Mit der Welt in der wir leben heute? Wenn Sie kreativ Immobilien befasst, wenn Sie WISSEN Sie helfen können, der Verkäufer, es ist 100% effektiver in der langfristig auf eine Strategie der EDUCATING Menschen und nicht zu verkaufen " ".

Denken Sie daran, wie ein Immobilien Investor, die Menschen oft wollen, zu tun, was Sie tun, für ihren Lebensunterhalt. Es scheint, glamouröse und Spaß und sehr lukrativ, die sie sein kann. Aber in der realen Welt von dem, was die meisten Arbeiten zu bauen Reichtum in Immobilien ist JUST PLAIN NICHT VERSTEHEN von " durchschnittliche Joe " Johnny Mittagessen Eimer Arten. Hier müssen Sie EDUCATE Ihre Produkte und Sie können nur tun, indem sie tatsächlich kümmern, Aufbau von Vertrauen und Komfort und kommen nicht aus wie eine glatte talking Hochstapler.

4) Als an Ihren Erwartungen an eine Einigung zu erzielen.

Sie können sich diese als eine Variation der " wollen sie zu viel " ... Nur etwas anders.

Wenn Sie anfangen Ihre Hoffnungen und Erwartungen, Sie beginnen um ATTACHED zu ihnen.

Dann sind Sie laufen Gefahr, HOLDING ON TOO TIGHT zu Ihrem wenig " schnellen " Phantasie.

Schlechte Idee.

Natürlich sollten Sie Ihre Zahlen und führen Sie Ihre Sorgfaltspflicht und werfen einige Projektionen um zu sehen, was man machen könnte, wenn eine Einigung geht durch.

Nichts falsch. In der Tat, es ist wichtig! Viele Anleger hat ein neues sprang direkt in " " Investitionen durch den Kauf einer Immobilie in einem sich dumm und endete ein Haus verherrlicht Käufer mit einem Haus, das sie in der Tasche jeden Monat zu eigen.

Außer in einigen Fällen, das ist nicht nur solide Investition!

Denken Sie daran, wie professionelle Immobilieninvestoren:

Wir kaufen uns PAY Eigenschaften, die sie zu besitzen!

Zurück zu der die an der Sache befassen.

Ich möchte näher auf dieses Konzept, denn es ist wichtig, SO SO VIELE MÖGLICHE für diejenigen unter uns, die genießen wollen Erfolg in Immobilien zu investieren und Good Stewards.

Natürlich, wenn es sich um einen Verkäufer oder jede Art von Frage befassen Sie wollen ANHALTENDE. Beharrlichkeit ist ein Schlüssel zum Erfolg in der ETWAS. Aber Sie wollen nicht mich!

Verkäufer nicht oft nicht arbeiten wollen, mit Investoren, die über die Arroganz, die offensichtlich nur motiviert durch eine Lust am Dollar, die davon ausgehen, zu viel, zu handeln bequem mit ihnen, oder Schlag Rauch ihre Kamin.

Denken Sie daran, dass motivierte Verkäufer haben Investoren oft buchstäblich Stampfen ihre Tür (gut, wenn ihr Grund für die Motivation ist in der öffentlichen Forum sowieso). Sie bekommen täglich Anrufe und Briefe von Menschen, die in der Tat sagen " Ich möchte zu stehlen dein Haus! "

In der Tat, die nur wenige Optionen sie fast ERWARTEN um eine kurze Händen halten zu schließen, aber was können sie tun ... Sie beliebig verkaufen, richtig?

Ich meine, sie sind motiviert " " Verkäufer richtig?

Er sagt, direkt im BLACK und WHITE, dass Johnny's Hypothek in Verzug und Johnny erzählte Sie mit der rechten aus seinem Mund, dass er gerade, die Sie an der Fabrik, und Sie WISSEN keiner von Johnny's Freunde / Verwandten / Chef kann oder will Kaution ihn aus. Seine Unfähigkeit zur Zahlung der Hypothek ist befristet bis er Arbeit findet, aber er kann einfach nicht fangen, die Umfelder.

Logisch, Sie wissen, dass er entweder nicht refinanzieren. Plus er tatsächlich TOLD Sie alle seine Probleme zu refinanzieren, und wie die Banken ignorieren ihn in seiner Zeit brauchen.

Logisch ... Sie WISSEN er HAT zu verkaufen -- nicht er?

Logisch, ja macht es Sinn, zu tun, was es zu vermeiden, Abschottung und vermeiden Sie eine potenzielle Konkurs. Logisch, Sie WISSEN diese Dinge. Aber REMEMBER drei Dinge, bitte, liebe Anleger.

1) Sie haben SPEZIALISIERTE WISSEN:

Chancen sind, was macht Sinn für Sie als erfahrener -- oder auch nur gut lesen;) -- Immobilien Investor, könnte sehr CONFUSING auf andere, die nicht Immobilien Insider. Beispiele? Versuchen Sie es mit den Pachtvertrag - Option Kauf oder Verkäufer Finanzierung oder Übernahme Zahlungen oder einem der hundert anderen Techniken Investoren kennen und verwenden, aber die meisten Menschen haben keine Ahnung.

Hinweis: Wie zum Beispiel der Verkäufer Sie versuchen zu helfen.

2) Das ist kein LOGICAL Lage:

Oft, wenn es zu einer motivierten Verkäufer ist ein EMOTIONALE Situation. Selbst wenn die Person ist nur ein FSBO ist dies oft ihre Heimat, ein Ort, der alle Arten von emotionalen Referenzen und Anhänge.

Unabhängig davon, wie logisch ist es für ein beunruhigtes Verkäufer die Sie auf Ihrem gewinnen kreative Immobilien bieten, sind sie nicht geeignet, um mit einer Person, die sie NICHT LIKE, sie KANN NICHT VERTRAUEN und wer nicht, damit sie FEEL GOOD .

Period.

Aber halten Sie denken ... sie beliebig verkaufen, richtig?

Vielleicht, vielleicht auch nicht.

Eines ist sicher -- sie nicht zu verkaufen HABEN SIE!

In der Tat, hier ist die Nummer drei zu beachten ...

3) Sie sind nicht HABEN ETWAS zu tun:

Glauben. Ich habe Menschen FORECLOSED auf, weil niemand kam zu " " helfen ihnen nahm die ZEIT zu erklären, was ihre Optionen wurden und klar artikuliert, was jede Partei die Verantwortung und die Belohnung wäre, die für den Verkauf Haus von Immobilien mit kreativen Strategien.

Sie waren entschlossen, hoffe und bete für ein Wunder, denn sie könnten sich die Haie kreisen nur darauf wartet für die Fütterung Wahnsinn -- alle, die so genannte " " Investoren, die mit niedrigem Ball zum Kauf angeboten werden, ihre Haus und beleidigt, und sagte zu ihnen, im Grunde genommen, " nehmen oder verlassen sie Dummy. "

Diese Menschen verlieren ihr Haus und ihr Eigenkapital, weil niemand war da, um ihnen eine Hand und behandeln sie wie ein Mensch. Niemand wurde es auf die Stapel ungeöffneter Post und Rechnungen auf dem Tisch und Küche, mit Liebe, so sprich:

& Lt; kann ich sehen, die Sie in einem schwierigen Punkt, aber ehrlich Leute ignorieren die Probleme, wie ein Vogel Strauß mit dem Kopf in den Sand stecken ist nicht zu retten Ihr Haus oder Ihre Gutschrift. Es ist an der Zeit für Sie jetzt, etwas dagegen zu tun. Ich bin hier, um Ihnen zu helfen! "

Genau wie verzweifelt erscheinenden zerstören können Ihre Chancen auf eine kreative Gestaltung, mit einem Verkäufer, Vorliebe einen Deal den Gewinn zu viel Potenzial und die Schaffung einer Erwartung führt zu verrückt, dumme Fehler wie gut.

Wie zu vergessen die # 1 Herrschaft des Gebäudes Reichtum durch gute Stewardship:

& Lt; Reichtum ist die Anhäufung von Problemen gelöst und Menschen geholfen werden. "

Nun, denken Sie über das, was ich gerade gesagt habe ...