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La superación de bienes raíces temores: 4 técnicas de los vendedores para llamar a casa con confianza

Llamando a los vendedores de origen puede ser una idea de miedo -- o puede ser muy divertido. Tengo una pregunta para usted ... Cuando usted tiene un futuro el número de teléfono del vendedor y que está recogiendo el teléfono para llamar y & amperios; amperios; amperios; quot; probar las aguas & Amperios; amperios; amperios; amperios; quot; para un primer contacto o de presentar una oferta verbales, que a veces le molesta? ¿Llegar locos? Pruebe esto ...

¿Qué quiero decir con la superación de los temores de bienes raíces?

Llamando a los vendedores de origen puede ser una idea de miedo -- o puede ser muy divertido.

Tengo una pregunta para usted ...

Cuando usted tiene un futuro el número de teléfono del vendedor y que está recogiendo el teléfono para llamar y & amperios; amperios; amperios; quot; probar las aguas & amperios; amperios; amperios; quot ; Para un primer contacto o de presentar una oferta verbales, que a veces le molesta?

¿Llegar locos?

¿Empezar a pensar exactamente lo que vamos a decir, cómo te va a decir, cómo hacer frente a cualquier contingencia y todo lo posible, la forma de & amperios; amperios; amperios; quot; convencer & Amperios; amperios; amperios; amperios; amperios; quot; o & amperios; amperios; amperios; quot; vender & amperios; amperios; amperios; quot; el vendedor en hacer un creativo de bienes raíces frente a Usted ... Etc?

¿Usted consiguió siempre NERVIOSO cuando usted está marcando el teléfono?

Usted sabe que cuando sentimiento que acaba de empezar ansiosos de ninguna razón lógica, por lo que sólo no puede controlar esto?

¿Alguna vez ha tenido que realmente HANG UP, ya que eran tan darn locos ... Por lo que sólo no podía seguir adelante con él?

Está bien, ahora otra serie de cuestiones interesantes ...

¿Alguna vez ha llamado un vendedor de vuelta después de una primera charla / oferta, y empezaron a hablar a la persona, sólo para darse cuenta de que él / ella se encontraba en un estado de ánimo totalmente diferentes desde la última vez?

¿Has tenido alguna vez un vendedor & amperios; amperios; amperios; quot; su vez fría & amperios; amperios; amperios; quot; en que de repente y se & amperios; amplificador ; Amperios; quot; no le interesa & amperios; amperios; amperios; quot; creativa en su oferta de bienes raíces?

Es casi como que está hablando con otra persona de la persona a la que construyó relación con -- probablemente;) -- y que no tiene sentido para usted ... ¿Verdad?

Y finalmente ...

A pesar de algunas raras, sentimientos extraños, lo que siempre han trabajado hasta el descaro de llamar a un vendedor posibles difícil, llegado el vendedor en el teléfono, había una gran conversación llena de todo tipo de posibilidades ... pero cuando se trata de tiempo de poner algo más de acuerdo Forjaron, que congeló hasta porque usted no sabe qué decir?

O peor aún, ¿nos hemos llegado a la final de una conversación en el teléfono o en la casa, después de un largo tiempo de las inversiones del vendedor a explorar las necesidades y la propia casa ... Sólo para tener él con la respuesta:

& Amperios; amperios; amperios; amperios; quot; Bueno, tal vez ... Me llaman el viernes por la tarde ... OK? & Amperios; amperios; amperios; quot;

O ...

& Amperios; amperios; amperios; amperios; quot; Eso realmente no suena igual que lo que quiero hacer, pero gracias por preguntar ... (Silencio) & amperios; amperios; amperios; quot ;...?

¿Has tenido alguna vez una de esas conversaciones en la que sólo podría TELL que algo estaba mal ... Y que, a pesar de que el Vendedor tiene un problema que se ofrecen para ayudar a SOLVE, él / ella no se va a tomar usted en su creativa oferta de bienes raíces, o llamando de nuevo a todos en cualquier momento antes?

Yo también.

Entonces, ¿por qué todos los problemas?

¿De qué se trata estos pocos minutos acaba de obtener la información y conocer la motivación del vendedor que constantemente termina en problemas para el comienzo de los inversores de bienes raíces?

Quiero decir, la que está llamando a alguien que quiere vender su casa a unos VENDER su casa! Hola, que significa todo esto proviene de la ansiedad?

Personalmente, creo que esta cuestión se reduce a unos pocos clave DEEPER CUESTIONES.

Y creo que si no tiene estas otras cuestiones & amperios; amperios; amperios; quot; manipulados & amperios; amperios; amperios; quot;, vas a seguir funcionando en problemas ... Y ¿POR QUÉ NUNCA siquiera sabemos ...

... Que chupa.

Quiero decir, que es bastante malo de dar continuidad a este problema en particular y no saber cómo arreglarlo ... Pero la idea de que la solución está en hacer algo que usted nunca de pensar es un poco maddening.

En otras palabras, creo que esto es todo en la comprensión del problema, y realmente PREVENIR procedentes de ... En vez de tratar de & amperios; amperios; amperios; quot; resolverlo & amperios; amperios; amperios; quot; en el momento.

Permítanme decirlo de esta manera ...

Si usted está marcando el teléfono, y que está empezando a sentirse nervioso, entonces es ya demasiado tarde para solucionar el problema.

Ninguna solución rápida le ayudará.

O si está en el teléfono con él / ella y usted acaba dispararon a través de la proa con algo como, & amperios; amperios; amperios; quot; Bueno, Susie ... Entiendo que todos los que está Diciendo, pero si tuviera que pagar en efectivo y cerrar rápidamente ¿cuál es su balance final de vender esta casa? & Amperios; amperios; amperios; quot;

O

& Amperios; amperios; amperios; amperios; quot; Bueno, Susie, ahora que usted entiende lo que es una opción Acuerdo y hemos establecido que ya no desea ser un propietario, pero también quiere obtener la totalidad de su venta al por menor valor Casa, y quiere hacerlo ayer sin dolores de cabeza y no de bienes raíces comisiones ... Creo que puedo ayudar -- ¿ahora se sienten listos para hacer un trato conmigo?

Y ella dice & amperios; amperios; amperios; quot; Um, así Sr inversores, hago necesidad de vender la casa ... PERO X, Y, Z. .. quiero llamar de nuevo dentro de unas Días / semanas / próxima Navidad y decirles que mi respuesta entonces & amperios; amperios; amperios; quot; ...

Y de empezar a conseguir que la sensación de que lo que debería ser un GRAN tratar porque usted SABE usted puede ayudarle a cabo, y que tu cosa realizada, ha muerto en el AGUA porque ustedes saben que ella está fuera de soplado.

Usted confunde el vendedor o peor que sonaba tan & amperios; amperios; amperios; quot; mancha & amperios; amperios; amperios; quot; ella estaba dispuesta a correr por las colinas.

En este punto ES DEMASIADO TARDE.

Aún no hay & amperios; amperios; amperios; quot; píldora mágica & amperios; amperios; amperios; quot; ahora.

La respuesta es PREVENCIÓN.

Vamos a conseguir este tratado.

Por lo tanto, vamos a tomar unos minutos y hablar de las cuestiones y lo que ellos CAUSAS.

Aquí están algunas de las & amperios; amperios; amperios; quot; causas fundamentales & amperios; amperios; amperios; quot;, y la forma en que los veo ...

1) Sin tener otras opciones.

Si estás sentado en el teléfono con ONE del vendedor el número de teléfono en la mano, y usted no ha comprado nunca una inversión de origen (o ha sido un largo tiempo, o de que realmente están tratando de comprar rápidamente lo que puede Ganando impulso e ir a tiempo completo en el & amperios; amperios; amperios; quot; inversor inmobiliario estilo de vida & amperios; amperios; amperios; quot;), y te sientes DESPERATE, que está Probablemente va a llegar muy nervioso.

Cuando no tiene otras opciones, la una en solitario delante de usted se convierte en muy valioso.

Traducción: Usted quiere que TOO mal.

Este AUTOMÁTICAMENTE desencadena su sistema emocional, ya que en cierto nivel te das cuenta de que si hasta este tornillo, es todo. Y nosotros sabemos que no son realmente de la manera de TONS KILL un bien inmueble tratar -- incluso si usted realmente CAN estructura a win-win acuerdo con el vendedor.

La presión es demasiado! Sin opciones, su sentencia podría convertirse nublado y su neediness comunicado al vendedor se convertirá a retirarse.

En este mundo, a los hambrientos peces no se alimentan. Tal es el caso de bienes raíces en la inversión también.

2) Poner demasiada importancia en un solo frente.

Ahora, si usted tiene un negocio que ha estado trabajando durante tres meses, y ha decidido que es una heckuva raro encontrar con un GRAN propagación, una motivación y un vendedor CLEAR estrategia de salida, en realidad una una de cada mil Escenario, que tiene sentido puesto mucho de su importancia en la conclusión de este acuerdo.

Después de todo, usted ha invertido su tiempo de la LOT y seguro podía haber habido obstáculos, pero ahora que está corriendo con el balón y se puede ver el cielo azul y la cifra de cinco controles.

Pero, si no tiene otras cosas, se ocupa de otros en las obras, otras proverbiales & amperios; amperios; amperios; quot; planchas & amperios; amperios; amperios; quot; conseguir caliente Entonces solo establecimiento a ti para gran decepción por poner demasiada importancia en CUALQUIER un acuerdo.

3) Pensar lo que necesita para IMPRESS el vendedor.

Esta es una cuestión ENORMES.

Si eres como muchos inversionistas, es posible que & amperios; amperios; amperios; quot; subconscientemente & amperios; amperios; amperios; quot; comportarse y comunicar como usted está tratando de que el vendedor de IMPRESS Una casa que usted está pensando en comprar.

En mí, cuando usted piensa acerca de esto, sólo tiene sentido ... Por supuesto que usted desea impresionar al vendedor en un amplificador &; amperios; amperios; quot; creativo inmobiliarias & amperios; amperios; amperios; quot; tratar de que tiene todo a su favor .. . Para que él / ella 'll pensar usted es un profesional, puede hacer lo que usted dice que puede hacer y queremos trabajar con usted.

Pero, ¿nos hemos pensado por un momento cómo un desesperado, motivado vendedor lo ve cuando un inversionista está TRATANDO IMPRESS a él / ella?

Bueno, aquí está la INSTANT y SUBCONSCIOUS respuesta de los vendedores que suelen tener:

& Amperios; amperios; amperios; amperios; quot; Él está tratando demasiado duro. Hay algo mal. Este hombre debe tener algo que está tratando de ocultar ... mejor mantener mi boca cerrada. & Amperios; amperios; amperios; quot;

En otras palabras, la INSTANT usted hacer algo o decir algo que es un evidente intento de impresionar a un vendedor, su sistema de radar gritos:

& Amperios; amperios; amperios; amperios; quot; Con hombre! & Amperios; amperios; amperios; quot;

¿Se puede culpar a ellos? En el mundo en que vivimos hoy? Al hacer creativo trata de bienes raíces, cuando usted SABE usted puede ayudar a que el vendedor, es 100% más eficaz a largo plazo para utilizar una estrategia de Educar a las personas y no tratar de & amperios; amperios; amperios; quot; & Vender amperios; amperios; amperios; quot; ellos.

Recuerde, como un inversor de bienes raíces, las personas prefieren hacer lo que haces para vivir. Parece divertido y lleno de glamour y altamente lucrativo, todo lo cual se puede. Pero en el mundo real la mayor parte de lo que funciona para crear la riqueza en bienes raíces es JUST PLAIN NO COMPRENDIDO por & amperios; amperios; amperios; quot; promedio Joe & amperios; amperios; amperios; quot; Johnny Almuerzo tipo de cazo. Aquí es donde usted debe EDUCATE sus vendedores y que sólo se puede hacer realidad, por el cuidado de ellos, el fomento de la confianza y la comodidad y no como una compensación procedente de buen hablar con el hombre.

4) Ser adjunta a sus expectativas de un acuerdo.

Usted podría pensar en esta como una variación de & amperios; amperios; amperios; quot; Queriendo demasiado & amperios; amperios; amperios; quot; ... Sólo ligeramente diferentes.

Cuando usted comienza a conseguir sus esperanzas y expectativas, que comienzan a ser adjunto a ellos.

Luego corre el riesgo de HOLDING DE TOO TIGHT a tu pequeño amplificador &; amperios; amperios; quot; enriquecerse rápidamente & amperios; amperios; amperios; quot; fantasía.

Mala idea.

Por supuesto, hay que ejecutar su número y hacer su debida diligencia y lanzar algunas proyecciones en torno a ver lo que podría hacer si pasa por un acuerdo.

No hay nada malo en eso. De hecho, es esencial! Muchas de un nuevo inversor ha saltado directamente a & amperios; amperios; amperios; quot; invertir & amperios; amperios; amperios; quot; por la compra de una propiedad en un estúpido tratar y terminó una casa glorificado comprador Con una casa que se salieran de su bolsillo todos los meses a la propiedad.

Salvo en algunos casos, esta no es sólo la inversión de sonido!

Recuerde, como inversores inmobiliarios profesionales:

Compramos propiedades que pagar nosotros a la propiedad de ellos!

Volver a la que se atribuía a la operación cosa.

Quiero abundar en este concepto, porque es importante en el SO SO MANY WAYS para los que quieren disfrutar de éxito en la inversión inmobiliaria y se Good Stewards.

Por supuesto, cuando se trata de un vendedor o de cualquier tipo de cuestión que desee tratar de ser PERSISTENTES. Persistencia es la clave para el éxito en NADA. Pero usted no quiere ser ANNOYING!

Sellers no a menudo no quieren trabajar con inversionistas que venir a través de arrogantes, son, evidentemente, sólo motivados por un deseo de dólares, que asumen demasiado, demasiado cómodo actuar con ellos, o soplar el humo de sus chimeneas.

Recuerde, los vendedores han motivado los inversores a menudo literalmente golpear las puertas (bueno, una vez que su razón de la motivación es en el foro público de todos modos). Están recibiendo diariamente llamadas y cartas de personas que, en efecto están diciendo & amperios; amperios; amperios; quot; quiero robar su casa! & Amperios; amperios; amperios; quot;

De hecho, con pocas opciones que esperar casi un corto para llegar a la vara en las manos de clausura pero lo que puede hacer ... Gotta que vender, ¿no?

Quiero decir, que están & amperios; amperios; amperios; quot; motivados & amperios; amperios; amperios; quot; vendedores derecho?

Dice allí en BLANCO y NEGRO que Johnny está atrasado en el pago de la hipoteca y Johnny le dijo a la derecha de su boca que acaba de conseguir ser despedidos en la fábrica y SABES Johnny ninguno de los amigos / familiares / o se puede jefe Él libertad bajo fianza. Su incapacidad de pagar la hipoteca es temporal hasta que consiga trabajo, sino que simplemente no pueden ponerse al día en la cría.

Lógicamente, usted sabe que no puede refinanciar o bien. Más que en realidad TOLD usted todos sus problemas tratando de refinanciar y cómo los bancos están haciendo caso omiso de él en su momento de necesidad.

Lógicamente ... SABE HA él a vender -- ¿no?

Lógicamente, sí tiene sentido hacer lo que sea necesario para evitar la ejecución y evitar una posible quiebra. Lógicamente, usted SABE estas cosas. RECUERDE tres cosas pero, por favor, queridos inversor.

1) Usted tiene CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS:

Es muy probable que lo que tiene sentido para usted como un avezado -- o incluso simplemente leer bien;) -- inversor de bienes raíces, podría ser muy CONFUSING a otros que no son bienes raíces descubrir. ¿Ejemplos? Pruebe el Arrendamiento - Opción de compra o vendedor o Financiación Encargo Pagos o cualquiera de un centenar de otras técnicas de los inversores conocen y utilizan, pero la mayoría de la gente no tiene idea acerca de.

Sugerencia: Al igual que, por ejemplo, el Vendedor que está tratando de ayudar.

2) Esta no es una situación LOGICAL:

Muchas veces, cuando hablaba con un vendedor de motivación se trata de una situación EMOCIONAL. Incluso si la persona es sólo un FSBO esto es a menudo su hogar, un lugar de todo tipo de referencias emocionales y de los archivos adjuntos.

Independientemente de la forma en LOGICAL es afligida por un vendedor que lo lleve en su ganar-ganar creativa oferta de bienes raíces, no se les puede tratar con una persona que NO LIKE, que no puede FIDUCIARIO y que no los hace FEEL GOOD .

Período.

Sin embargo, usted mantiene que pensar ... gotta vender, ¿no?

Tal vez, tal vez no.

Una cosa es cierta -- que no han de vender a USTED!

De hecho, aquí está el número tres a tener en cuenta ...

3) No TIENE NADA que ver:

Creo. He visto gente FORECLOSED sobre porque nadie que vino a & amperios; amperios; amperios; quot; ayudar & amperios; amperios; amperios; quot; ellos ocupa la TIEMPO para explicar lo que sus opciones se Y claramente articulado lo que cada una de las partes de las responsabilidades y recompensas sería que la venta de la casa mediante el uso de estrategias creativas de bienes raíces.

Ellos estaban decididos a esperar y rezar para un milagro, ya que pueden sentir los tiburones en círculos ahí fuera esperando que el frenesí de alimentación -- todos los llamados & amperios; amperios; amperios; quot; inversores & Amperios; amperios; amperios; quot; bola baja que se ofreció a comprar su casa y les insultó y les dijo que, en el fondo, & amperios; amperios; amperios; quot; lo toma o lo deja mudos. & Amperios; amperios; amperios; amperios; quot;

Estas personas pierden su casa y de su equidad, porque nadie estaba ahí para darles una mano y trate como un ser humano. Nadie estaba allí para apuntar a la pila de abrir el correo y los proyectos de ley sobre la mesa de la cocina y, con amor, por ejemplo:

& Amperios; amperios; amperios; amperios; quot; Veo que estás en una situación difícil, pero sinceramente la gente hace caso omiso de los problemas como el avestruz con la cabeza atascado en la arena no va a salvar a su casa o su Crédito. Es tiempo de que usted ahora a hacer algo al respecto. Estoy aquí para ayudar! & Amperios; amperios; amperios; quot;

Al igual que aparecen desesperada puede destruir las posibilidades de estructurar un creativas frente a un vendedor, prefiriendo un acuerdo de beneficios de los posibles demasiado y la creación de una expectativa conduce a la locura, así como los errores estúpidos.

Como olvidar el # 1 Regla de la creación de la riqueza mediante una buena administración:

& Amperios; amperios; amperios; amperios; quot; La riqueza es la acumulación de problemas que resolver y personas ayudaron. & Amperios; amperios; amperios; quot;

Ahora, parece más de lo que acabo de decir ...